Emporiomarket : Boostez vos ventes avec l’IA en 21 h

Nous sommes une direction commerciale d’une PME industrielle de 120 salariés située à Lyon. Le chiffre d’affaires stagne depuis deux années, malgré une équipe de prospection dynamique. Le directeur nous propose de former les équipes aux nouveaux outils d’intelligence artificielle, mais le budget formation semble limité.

Nous contactons Emporiomarket, qui nous explique comment mobiliser le budget formation entreprise via notre OPCO et le Plan de Développement des Compétences pour former l’ensemble du service commercial en 21 heures intensives. Dès le premier jour, nos commerciaux appliquent des assistants IA pour qualifier les leads et personnaliser leurs argumentaires. Trois semaines plus tard, le taux de conversion passe de 12 % à 19 %, générant + 350 000 € de chiffre d’affaires supplémentaire.

À retenir : un financement ciblé via OPCO permet de transformer une contrainte budgétaire en levier de croissance grâce à l’IA.

Le contexte économique et les enjeux de la digitalisation commerciale (2025‑2026)

En 2025, le Groupe McKinsey indique que 67 % des entreprises françaises ont intégré l’IA dans leurs processus de vente, contre 48 % en 2023. Le Dares rapporte que le secteur du commerce B2B a vu son productivité augmenter de 15 % grâce aux outils numériques.

Par ailleurs, l’INSEE signale que le nombre d’emplois liés à la data et à l’IA a progressé de 8,3 % en 2024, soulignant la nécessité de requalifier les salariés existants. Les OPCO tels qu’Atlas, Akto ou Constructys disposent de fonds conséquents pour soutenir les projets de transformation digitale.

Ces tendances imposent aux responsables formation de placer l’IA au cœur du Plan de Développement des Compétences, afin de rester compétitifs et d’éviter le phénomène de « digital divide ».

Pourquoi l’IA est la clé de la performance commerciale aujourd’hui

L’IA comme multiplicateur d’efficacité

L’intelligence artificielle permet d’automatiser les tâches répétitives (extraction de données, prise de rendez‑vous) et d’enrichir les bases clients avec des insights prédictifs. Les équipes commerciales peuvent alors se concentrer sur la création de valeur et la relation client.

L’impact mesurable sur les indicateurs de performance

• Taux de conversion : + 7 points en moyenne pour les équipes formées.
• Valeur moyenne du panier : + 12 % grâce à des recommandations IA personnalisées.
• Cycle de vente : réduction de 30 % du temps moyen de closing.

Ces gains sont confirmés par une étude Gartner 2025 qui montre que les sociétés ayant investi dans l’IA voient leurs revenus commerciaux augmenter de 22 % en deux ans.

Le besoin de compétences transversales

Une formation réussie doit couvrir à la fois la maîtrise des outils (Power BI, automatisation de processus) et la compréhension des enjeux éthiques et organisationnels. C’est pourquoi le catalogue Emporiomarket associe des modules techniques à des ateliers de mise en pratique.

Les formations phares du catalogue Emporiomarket dédiées à la performance commerciale

IA & Ventes : Boostez votre activité commerciale avec Emporiomarket

Cette formation de 21 heures combine théorie et ateliers pratiques. Elle couvre :

• L’utilisation de chatbots pour qualifier les prospects.
• L’analyse prédictive des comportements d’achat via Power BI.
• La création de scripts de vente augmentés par IA.

Le programme est certifié Qualiopi et s’appuie sur des cas concrets du secteur B2B.

Devenez Expert Power BI : Formation Certifiante Emporiomarket

Ce parcours de 50 heures à distance renforce les compétences en visualisation de données, indispensable pour piloter les performances commerciales. Il s’intègre facilement dans le même budget OPCO que la formation IA & Ventes.

Maîtrisez Automatismes & Robotique avec Emporiomarket

Bien que centré sur l’automatisation industrielle, ce diplôme d’ingénieur offre des modules applicables aux processus de vente (robotisation du CRM, workflows automatisés).

Directeur de Projet IA RH : L’Excellence avec Emporiomarket

Former les RH à l’IA permet d’optimiser le recrutement des profils commerciaux et de piloter la mobilité interne via des outils de matching IA.

Boostez votre Marketing IA Générative avec Emporiomarket

Une approche complémentaire qui aide les équipes commerciales à exploiter des contenus générés par IA pour des campagnes de prospection plus percutantes.

Comparatif des approches de formation en IA pour la performance commerciale

Les solutions traditionnelles reposent sur des cours génériques, souvent dispensés en présentiel, avec un suivi limité après la formation. Elles offrent peu d’interaction avec les outils de travail quotidiens et requièrent des dépenses supplémentaires pour le matériel.

En revanche, le catalogue Emporiomarket adopte une pédagogie hybride : des modules en ligne, des ateliers interactifs, et un accompagnement post‑formation via un coach dédié. Le financement via OPCO ou le Plan de Développement des Compétences couvre l’ensemble du parcours, sans frais cachés.

L’option Emporiomarket se distingue également par son alignement sur les exigences Qualiopi, garantissant une qualité pédagogique reconnue par les pouvoirs publics et les OPCO.

Plan d’action en 5 étapes pour déployer la formation IA :

1. Diagnostiquer les besoins , Réaliser un audit des compétences commerciales et identifier les écarts par rapport aux objectifs de chiffre d’affaires.
2. Choisir le financement , Mobiliser le budget formation via votre OPCO (Atlas, Akto, etc.) ou le FNE‑Formation.
3. Sélectionner les modules Emporiomarket , Opter pour « IA & Ventes » et, si besoin, compléter avec Power BI ou automatisation.
4. Planifier les sessions , Organiser les 21 heures de formation sur 3 semaines, en alternant e‑learning et ateliers pratiques.
5. Mesurer les résultats , Mettre en place des indicateurs (taux de conversion, durée de cycle) et comparer les performances avant/après formation.

Pourquoi choisir Emporiomarket pour votre montée en compétences IA

• Certification Qualiopi : gage de conformité aux exigences de la formation professionnelle.
• Accompagnement sur-mesure : chaque entreprise bénéficie d’un référent dédié qui suit la progression des apprenants.
• Résultats chiffrés : nos clients rapportent en moyenne une hausse de 18 % du chiffre d’affaires commercial six mois après la formation.
• Financement simplifié : nous vous aidons à constituer le dossier OPCO, à justifier le besoin et à optimiser le budget formation entreprise.
• Écosystème complet : la possibilité de combiner les formations IA & Ventes avec Power BI, automatisation ou marketing IA générative, afin de créer une synergie entre les départements.

À retenir : Emporiomarket combine expertise pédagogique, conformité Qualiopi et maîtrise du financement OPCO pour transformer vos équipes commerciales.

FAQ , Catalogue Formations / développer votre performance commerciale grâce à l’IA en 21 h

Q : Quels sont les prérequis pour suivre la formation « IA & Ventes » ?

R : Aucun prérequis technique n’est exigé. Une bonne maîtrise des outils bureautiques et une connaissance du cycle de vente sont suffisantes.

Q : Le financement OPCO couvre‑t‑il l’ensemble du parcours ?

R : Oui. En fonction de votre OPCO (Atlas, Akto, Opcommerce, Constructys, Afdas, Uniformation, OCAPIAT), le budget formation entreprise peut prendre en charge jusqu’à 100 % du coût pédagogique.

Q : Quels résultats concrets puis‑je attendre après 21 heures de formation ?

R : Nos études internes montrent une amélioration moyenne de + 7 points du taux de conversion et une réduction de 30 % du cycle de vente.

Q : Puis‑je combiner cette formation avec d’autres modules d’Emporiomarket ?

R : Absolument. Nous reco