Maîtriser Négociation achat : Stratégie et tactiques pour décideurs | Emporiomarket

Le programme Négociation achat : Stratégie et tactiques pour décideurs a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation professionnelle d'une journée s'adresse aux décideurs et acheteurs souhaitant optimiser leurs négociations avec les fournisseurs. À travers des mises en situation réelles et des outils concrets, les participants apprendront à analyser les besoins, anticiper les objections et construire des propositions percutantes. L'objectif est de transformer chaque négociation en opportunité de gain, tout en préservant les relations commerciales. La journée alterne apports théoriques, exercices pratiques et retours d'expérience pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Identifier les leviers d'achat pour réduire les coûts sans altérer la qualité", "Structurer une préparation adaptée à chaque négociation", "Maîtriser les techniques d'argumentation et de contre-argumentation", "Anticiper et gérer les objections courantes en négociation", "Conclure des accords équilibrés et durables avec les fournisseurs"]

Programme

[{"module": "Préparation : La clé d'une négociation réussie", "content": "Analyse des besoins et priorités de l'entreprise. Cartographie des fournisseurs et évaluation de leur pouvoir de négociation. Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs. Construction d'un argumentaire solide basé sur des données tangibles.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégies et tactiques de négociation", "content": "Techniques de positionnement et de valorisation. Gestion des jeux de pouvoir et des dynamiques relationnelles. Identification des zones de concession acceptables. Simulation de négociations avec feedback individualisé.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Gestion des objections et des conflits", "content": "Méthodes pour répondre aux objections courantes (prix, délais, qualité). Tech

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).