Négocier avec les Achats de la Grande Distribution en 1 Journée — Montée en compétences | Emporiomarket

De la théorie à la pratique : Négocier avec les Achats de la Grande Distribution en 1 Journée met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation intensive de 7 heures est conçue pour les professionnels souhaitant améliorer leurs performances commerciales auprès de la grande distribution. Elle aborde les spécificités des centrales d'achat et propose des techniques concrètes pour construire une relation de partenariat durable et mutuellement bénéfique. Vous apprendrez à décrypter les enjeux des acheteurs, à préparer efficacement vos rendez-vous, à argumenter vos propositions et à défendre votre marge. La formation alterne apports théoriques, études de cas réels et mises en situation pour une assimilation rapide et une application immédiate sur le terrain. L'objectif est de vous donner les outils pour réussir vos négociations, sécuriser vos référencements et optimiser vos conditions commerciales. Le format distanciel garantit l'accessibilité et la flexibilité. Cette formation est éligible à la prise en charge par les OPCO, conformément à nos engagements Qualiopi.

Objectifs

• Comprendre le fonctionnement et les attentes des centrales d'achat.", "Préparer et structurer efficacement une négociation commerciale.", "Maîtriser les techniques d'argumentation et de contre-argumentation.", "Développer des stratégies pour défendre sa marge et ses conditions.", "Construire une relation commerciale pérenne avec les acheteurs."]

Programme

[{"module": "Les Fondamentaux de la Négociation en Grande Distribution", "content": "Analyse de l'écosystème de la grande distribution. Les enjeux et motivations des centrales d'achat. Le processus de décision. Les leviers de négociation spécifiques à ce secteur.", "duration_hours": 3.5}, {"module": "Stratégies et Tactiques de Négociation", "content": "Préparation de la négociation : objectifs, scénarios, analyse SWOT. Techniques d'ouverture et d'argumentation. Gestion des objections et des points de blocage. Techniques de closing et d'accord. Simulation et retours personnalisés.", "duration_hours": 3.5}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).