Stratégie commerciale data-driven pour responsables — Montée en compétences | Emporiomarket

De la théorie à la pratique : Stratégie commerciale data-driven pour responsables met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation accompagne les responsables commerciaux dans l'adoption d'outils d'intelligence artificielle et d'analyse prédictive pour optimiser leurs processus de vente. Les participants apprendront à identifier les leviers de croissance, à prioriser leurs actions commerciales et à mesurer l'impact de leurs décisions grâce à des tableaux de bord automatisés. L'objectif est de transformer les données disponibles en avantages concurrentiels concrets, tout en rationalisant l'allocation des ressources commerciales.

Objectifs

• Maîtriser les fondamentaux de l'IA appliquée aux processus commerciaux", "Savoir prioriser les opportunités commerciales grâce à l'analyse prédictive", "Intégrer des tableaux de bord automatisés pour mesurer la performance", "Automatiser le suivi des indicateurs clés de vente", "Construire un plan d'action commercial data-driven"]

Programme

[{"module": "Intégration de l'IA dans la stratégie commerciale", "content": "Identification des besoins en analyse de données pour les équipes commerciales. Présentation des outils d'IA adaptés aux processus de vente : scoring des leads, prédiction des comportements clients, recommandation de produits. Étude de cas concrets d'entreprises ayant amélioré leurs taux de conversion grâce à ces outils. Atelier pratique : création d'un modèle de scoring simple à partir de données commerciales existantes.", "duration_hours": 7}, {"module": "Tableaux de bord et pilotage commercial", "content": "Construction de tableaux de bord automatisés pour suivre les indicateurs clés : taux de conversion, cycle de vente, panier moyen. Utilisation d'outils comme Power BI ou Tableau pour visualiser les tendances.

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).